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JK制服实体店创业者:从小众走向大众

作为二次元文化影响下的衍生内容之一,“Cosplay”的发展逐渐声势浩大,随即影响并催生出了对特殊背景文化、特定人群进行扮演模仿的另一种服饰文化,即Lolita 服饰、汉服、JK/DK 制服。

记忆里,大概是从2015年起,城市街上迎来了第一批穿着奇幻、仿佛来自另一个时空的年轻人。

他们有人头顶绚丽发色,也有人披着造型夸张的铠甲与裙袍,在穿行而过间,以一种超乎寻常的勇气接受着路人目光的洗礼。

那一年被业界称为二次元元年

JK制服实体店创业者:从小众走向大众

© meijii from Pexels

这种利用服装、小饰品、道具以及化妆对虚拟角色进行扮演的行为,被称为“Cospaly”。

作为二次元文化影响下的衍生内容之一,“Cosplay”的发展逐渐声势浩大,随即影响并催生出了对特殊背景文化、特定人群进行扮演模仿的另一种服饰文化,即Lolita 服饰、汉服、JK/DK 制服。

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三坑:Lolita 服饰、汉服、JK制服

这三种服饰,被圈内爱好者们统称为“三坑”,最初因其价格昂贵而爱好者又易沉迷其中“买买买”而得名,围绕着这一兴趣爱好而组成的社群,便是所谓的“三坑圈”

近年来,伴随着互联网的集聚与放大效应,小众文化接连不断走上大众舞台,并从各个方面影响着社会流行。

最初的“奇装异服”与“非主流”,如今已无人稀奇,在部分大城市的街道上,“三坑”服饰甚至可以说是随处可见。

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© meijii from Pexels

然而,就像电竞、街舞、说唱、脱口秀、摇滚等近年来诸多新生小众文化圈层的突围过程一样,人们认可了李诞、新裤子乐队、GAI、王嘉尔,意味着开启了小众文化走向大众视野的新阶段。

而关于小众衍生服饰文化的接受度,“开了5家三坑实体店的男店主”光光,则无疑是该领域内的一个独特映像与有趣案例,我们在与他的对话中,慢慢抽丝剥茧,试图寻找着城市、小众文化、二次元、性别影响、三坑等种种元素在我们当代生活里的交织发展的轨迹——

Q&A

一个特立独行的时代

一条难以避免误解的路

-Q1-

城市日更:Lolita 服饰、汉服、JK/DK 制服的流行,与二次元文化在国内的发展壮大不无关系,而受二次元文化影响而衍生出的各种“圈子”其实还有很多,对此你有哪些了解或参与?你将自己看作是某一个圈的“圈内人”吗?

光光:由二次元衍生的各种圈子,其实彼此差别很大,甚至有些圈子在文化来源上和一般所说的二次元没什么关系。

像“三坑圈”中的汉服,就是基于特定历史背景文化的扮演,并不来源于动画、漫画、游戏、小说中的 IP,只不过它的形式和 Cosplay 一样都是将某种虚拟的东西在现实重新模拟、扮演,如果一定要说这些圈子有什么共同点,可能都有一点“理想主义”吧。

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光光的 Cosplay 作品

我不太将自己看作是某一个圈的“圈内人”,只是顺其自然地感兴趣,站在边上“摇旗呐喊”。

不过我从小就喜欢看动漫,现在也常参与一些 Cospaly 活动,包括上海的 CP (COMICUP 魔都同人祭)、BW 漫展(BiliBili World),以及一些线下的 Live。

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光光的 Cosplay 作品

参加这些活动就像去迪士尼游乐园玩,你当然可以穿着很日常的衣服去玩,但有些人会喜欢头上戴点装饰品,意思一下、“氛围”一下。去漫展 Cospaly 也是一样,我会装扮成那些我觉得好看的二次元角色,因为对我来说“颜值”是第一, 这和你出门买衣服的原理其实差不多。

-Q2- 

城市日更:目前,“三坑”的消费群体主要还是年轻女性,作为店主,通过哪些渠道来了解她们的需求和喜好?从你的视角,怎样理解她们对于“三坑”产品的热爱?

光光:“三坑”中,我主要经营的产品是 JK 制服这一块,也带一部分 Lolita服饰,了解渠道多是微博和抖音等网络平台。

在上饶这座小城开店,其实大多顾客是没有我了解这些产品的,就算大家聊起来,也都是我向她们推荐,所以我只要通过网络了解时事就可以,比如哪些是萌款、哪些是流行。另一方面就是店主和店主之间会进行一些沟通交流。

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从我的角度来看,大家之所以会对“三坑”产生兴趣,一方面是现在的年轻人需要一种认同感,另一方面,大家有强烈的表现自我、表现个性的欲望,并且社会、网络有足够的开放空间,来进行这种表达,不像以前,很多人更想融入大众,不做“出头鸟”。

这也是为什么现在有那么多自媒体、UP主的原因,对吧?这是一个人人都在向外传达喜好、分享兴趣、彰显个性的时代。所以像 JK 制服还有 Lolita 服饰、汉服,一旦褪去特立独行的小众光环,反而会失去一部分热度。

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-Q3-

城市日更:最初如何接触到这一领域,又怎样发展成为了事业的?其中的考虑出于兴趣还是利益更多一些?

光光:最初大概是2019年左右,我从比较了解的朋友那里接触到 JK 制服、Lolita 服饰,开始在网上开原创店,之后便认识了更多相关领域的朋友,包括开实体店的,久而久之自己就也尝试了。总的来说,要开“三坑”实体店的话,人脉的确挺重要的。

开店时,我当然对“三坑”,还有二次元都有极大兴趣,我本身也觉得女生穿这个衣服很好看,这是“初心”。

但开店这件事更主要的驱使因素还是利益,因为单凭热情,没有赚钱的动力以及商业逻辑的支撑,这件事会很难坚持下去。何况“三坑”现在也不像前几年那么小众了,而能赚快钱又不辛苦的圈子永远只属于小众。

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-Q4-

城市日更:作为男性,开实体店卖 JK 制服,这个职业多少有点特别,那么在日常当中,你能体会到这份“特别”给你带来的影响有哪些? 

光光:确实男店主相对较少,但也没那么少,何况现在“三坑”已经出圈变得大众化。

部分人可能会对男性从事这个职业感到异样,比如一旦你在知识信息上犯了一些错误,就有可能会被别人上升到性别话题上,有人会指责你“男店主就是恰烂钱”,对此只能选择做好自己、不断进步。

另一方面,这也是一把双刃剑,颜值高的男店主,在营销上也会有相当大的优势,能够一定程度上增加曝光度、热度。

 -Q5-

城市日更:对于不了解的人们来说,可能会对“二次元”或“三坑”这类兴趣领域产生各种各样的误解,你有碰到过哪些误解?

光光:有些人会带有色眼镜去看这种衣服,就像以前一个人穿得很时髦,也可能会被人指指点点说怎么能这样,并且产生各种猜想和误解。

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早几年的时候,我也听过有男性会对穿 JK 制服的女朋友说“你不要穿成这个样子跟我出门”,似乎有人会把情趣意味和这种衣服联系起来,还有人觉得男的卖 JK 制服一定有点变态,但事实上,正常的穿着环境下,JK 制服和情趣完全没有任何关系。

JK一词原本是指日本网络用语“女子高校生”,而 JK 制服之所以在国内这么流行,其一是“学院风”很多年前就流行过,人们本来就喜爱“校服”这一年轻化的设计元素,其二也是受到了日本动漫游戏文化的影响。

 -Q6-

城市日更:对于曾经生活过的几个城市,有哪些印象?

光光:我分别待过三座城市,苏州,上海,还有如今所在的家乡——江西上饶。

对苏州这座城市,我的感情很深,因为从读大学到工作,有6年时间都在这里度过。

我觉得它没有上海节奏那么快,但生活水平、便利程度又都能赶得上超一线城市;很喜欢苏州的平江路那一带,既有繁华都市的感觉,又充满市井气息;而且苏州出趟门路上可能就花半个小时,而上海要一两个小时。

我在上海大概也工作过两三年,这座城市给我的感觉是能接触到很多不同的人与事、不同的行业,你几乎能做任何你想做的事,视野开阔后,看到的商机也会比较多。

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如果不考虑现实因素,我甚至可能会选择留在上海,因为我个人很喜欢人多热闹、繁华都市、到处都很刺激的地方。在上海时,我每周会刷一些大麦网或B站的会员购之类的,各种漫展、演唱会等活动,一轮过去还会有新的一轮;这里文化资源也很丰富,如火影的一乐拉面、海贼王的主题餐厅啊等等,很多事情我都参与了,所以也算是“圆满”了。

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现在在家乡可以保证更好的生存,只是生活有点无聊,活动很少,同龄人中也没有共同喜好的朋友。

 -Q7-

城市日更:周边的家人和朋友对于你的这一创业选择,有何回应?

光光:家人和朋友都很支持,甚至他们还想加入。

未来我还期望能够开家主题餐厅,基于现在所积累下来的客户群体,探索新的创业领域。

大家整体的态度就是“赚钱就好”,毕竟不是在北上广等一线大城市,在这里,除非进体制,其他所谓“打工”的工资既不高,前景也有限,可能连稳定也谈不上,所以还不如“赚钱就好”的那些工作,我周围反正也没人在意我卖的是什么,重要的是“卖出去了”。

原创文章,作者:听雨,如若转载,请注明出处:https://www.jk230.com/jk/jkwenhua/11512.html

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